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深度分析本年涂料市场的突破点

    目前涂料市场硬件设施落后、营销手段欠缺、涂料品类不够丰富是传统中小涂料的通病。但从涂料行业各大企业上半年的销售业绩来看,许多涂料企业实现了“逆势飘红”。面对全国涂料市场严重萎缩的不利局面,突出最有竞争力的产品,为当前正处于迷茫中的众多涂料业的必要措施。

    自从2008年金融危机爆发以来,部分涂料企业和经销商都开始紧张。有些涂料企业担心经销商捂紧钱袋子,不肯打款,不肯按计划地进行市场投入;更担心他们关门歇业,使涂料企业的付出前功尽弃。在这个节骨眼上,经销商群体若是出现集体反水,降低与企业的合作等级,拒不服从市场管理等等状况,无疑是雪上加霜。经销商作为涂料产品到达消费者手里的一个关键环节,是从经销商的意识和专业知识技巧上经行培训,同时对经销商的店面的政策的支持和资金、技术的扶持都显得极为重要。加强与经销商的联系,西北永新涂料与全国200多个客户建立互惠双赢的战略联盟关系。这一系列举措取得了显著成效,产品销售范围由此前的11个省份扩大到全国23个省区市,突破了此前囿于西北一隅的局面。营业收入逆势增长13%,税收同比增长46.2%。

    楼市遇冷,物价上扬,与此同时消费者的消费信心在减低。涂料市场在紧缩,“应对危机”、“躲避寒冬”、“抱团取暖”等字眼频频出现。这是涂料行业龙头企业在面对“危机”时的反应,有远见的实力涂料企业,能够将“危”和“机”分开来看,借“机”增强实力。对于涂料市场需求的细微变化都需要经过分析后放大。正是因为立邦、多乐士、华润等先行者积极引入快消品业的营销人才、推广理念。这与消费者的生活需求等紧密联系,更容易获得消费者的情感认同。此外在开发新兴市场的运作上,一是对农村市场的发掘,二是对灾区市场的开发都被视为2009年中国涂料市场拓展最成功的案例。这其中的典型代表就是以在四川推广弹性抗裂涂料的制漆。

    现在90%以上的消费者会自主选择环保涂料产品。对于环保的要求也体现在消费者更加注重品质,价格已经不再是主导因素。但节能环保并非只是宣传成品的环保,而是从涂料配方的设计、生产工艺到废料处理的全过程,重视三废治理,循环利用。一方面大幅度地降低了涂料生产成本,另一方面更加环保的产品容易获得消费者的认同。

    随着十大产业振兴规划细则的陆续出台,汽车涂料、粉末涂料、卷刚涂料、路标涂料、防锈涂料、船舶漆等需求量也因此不断扩大,涂料市场潜力相当可观,只要涂料企业站住稳脚,把握涂料市场动态,销售业绩一定会上升。



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