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家具市场持续走强 理性经营显绩效

  在2009年的夏天逐渐进入尾声的时候,家具 市场销售的强劲势头却没有丝毫淡去的意思。记者从红星美凯龙 (查看地图)、居然之家 (查看地图)等卖场了解到,6、7月份家具的销售呈现出“淡季不淡反走旺”的态势。不少业内人士表示这种上升的势头有望一直延续到9、10月份。

  下半年家具消费 有望继续走强

  家具消费有望持续走强

  “整个家具市场5月份的销售出现了高峰,6月份要差一些,7月份又有了回升。”无论是从红星美凯龙等卖场的家具销售数据反馈,还是通过对意风、耐特利尔、荣麟世家等家具品牌的采访得知,家具消费在近三个月来一路高歌猛进,在传统的家装淡季7、8月也出现了上升的势头,而6月份的销售低谷也只是相对于前后两个月的高峰而言。

  不少业内人士认为,家具消费的热度将有望延续到下一个销售旺季即9、10月份。中国家具协会副理事长朱长岭表示:“当前房地产市场回暖对拉动内需有很大的促进作用,同时国家保经济增长的一系列措施执行力度很大,因此下半年家具市场走势应该能稳中有升。”意风家具董事长温世权对此也非常乐观:“金融危机的影响已经逐渐消退,家具消费需求逐渐得到释放,市场也将会逐渐步入正轨。”

  调整心态利于市场走稳

  “消费心态不稳定,家具消费市场走势就很难说。”抛出这一观点的是荣麟世佳董事长戚麟。在他看来,从08年下半年至今的一年多时间里,消费者的心态从一个极端走向了另一个极端。08年奥运过后,家居消费市场集体滑坡,消费者不敢消费,“担心明天的价格会更低”。而到了今年4、5月份,消费者又急于消费,因为“不出手的话,也许价格很快会回升”。戚麟认为这种大幅度的心态波动不利于家具市场销售的稳定。

  I BOSS家具总经理郑贤超也认为,随着家具销售的回暖,商家将会逐渐减少促销优惠活动,消费者可能受此影响减少消费,并等下一个节假日或者促销季。由此一来,家具厂家就会出现淡季几乎不开工,旺季加班加点忙不过来,甚至导致产品品质打折扣的现象。强力家具董事长张福才建议消费者购买家具的时间应该尽量避开节假日,“平时有需求的时候就买,那时候厂家的生产成本会相对低一点,产品的质量也会更好。”

  同样认为目前北京家具消费市场不太理性的还有意风家具董事长温世权。“现在的消费者不太关注产品的实际价格,反而过多地去关注折扣。”这种情况导致很多家具品牌先提价,再打折,扰乱了市场秩序。据温世权透露:“有些品牌打完七折、八折以后比意风的九折还贵,”不免有恶性竞争的嫌疑。对此,温世权建议消费者能够理性消费,认准家具品牌,了解产品实价,不要被一些低折扣所迷惑,盲目消费。

  商家理性经营规范市场

  消费者需要理性消费,经营者也应该理性经营。“如果不是因为清仓或者不干了,都不能将低价作为长期的发展策略,这不利于企业长期的发展和品牌的塑造。”绿之岛家具董事长林高宝认为,走低价路线都是一些小企业,他们只图一时的利益,并没有创百年老店的品牌意识。“所以我觉得消费者应该选择更有发展潜力的品牌企业,只有这样的企业才能对自己的产品品质负责任,消费者买这样的产品才能真正放心。”

  面对消费市场的大幅度波动,荣麟世佳董事长戚麟也认为,虽然市场波动频繁,但是品牌企业的产品价格不宜做过多调整。“价格应该尊重价值规律,所以我们产品的价格调整一直控制在5%的范围内。”这样做一方面利于品牌的长期发展,另一方面也有助于培养良好的市场消费环境。

  也有业内人士认为,卖场承诺的服务项目也会影响家具消费倾向。居然之家、红星美凯龙等主流卖场都承诺三个月内无条件退货,这本是一项特别好的福利,但是也纵容了一些消费者。他们认为以此作为保障,降低了消费风险,可以赶在价格低的时候先订下来,即使后期有变动还可以退货。业内认为,这种现象导致家具消费的变动性很大,对企业和行业都有不良影响,因此品牌应该尽力留住自己的客户,并引导消费者正确理性消费。

 



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