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家电下乡遇渠道下沉之困 乡镇门店扩建计划放缓

  

      今年2月,家电下乡在全国推广。而随着家电下乡产品品类的扩容,也令越来越多的家电企业参与其中。不过,不少中标的家电企业却发现,在三四级市场自建销售网点投入巨大,有的掣肘于财力,有的恐开店成本回收过慢,纷纷放弃了在镇、乡自建门店的初衷,另寻出路。

        桑普电器一位不愿具名的人士透露,企业于今年5月中标家电下乡“太阳能热水器”项目后,马上着手销售渠道下沉工作。不过,企业很快发现,在四级市场的镇、村,自建店不可能操作。

        “一个自建门店至少要投入三四万元,”该人士表示,这只是店面的千赢国际官方娱乐平台和水电、租金等费用,还不包括员工的工资开支、广告宣传费。

        如河南周口市就有200多个乡镇,如果企业在每个村镇都建立一家自营店,最少要1000万元资金。

        “企业承受不起这么庞大的开支,”该人士透露,在规避风险,转向寻找渠道合作伙伴时,却发现不少问题掣肘。

        首先是面临代理商不稳定的问题。一些小型代理商,若看到该产品销售不畅,就不会继续经营,有的还会携货、款走人。企业只得再次寻觅代理商。其次是售后服务难保障。一些夫妻店多不能提供产品的维修服务。

        该人士十分苦恼:太阳能热水器经济实惠,十分适合农村居民消费者使用,本想中标后就能迅速挖掘到第一桶金。但目前在渠道上还没有找到好办法。

        无独有偶。奥马冰箱杨密经理表示,在中标家电下乡后,今年1到6月,其冰箱与去年同期相比,销售取得了50%的增长。想乘机扩大战果,也遇到了和桑普电器相似的问题,而自己开店,又恐开店成本回收过慢。

 



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