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访辉煌水暖集团有限公司营销总监胡著高

      核心提示:中国卫浴行业经过三十多年的不断发展壮大,涌现出了一大批优秀的民族卫浴企业。在这样的时代背景下,南安产区的五金水暖产业在此期间的发展也是令人瞩目的。中洁网记者走访南安,专访辉煌水暖集团有限公司营销总监胡著高先生,在谈到“中国龙头,辉煌造”这句广告语的含义时,胡总笑道:“就是要学习小沈阳的那句话,走别人的路让别人无路可走”,在这句话语中,我们也感受到了辉煌水暖打造民族品牌的强势。

    记者:胡总,您好!能否首先为我们介绍一下辉煌水暖发展的历程?

    胡著高:辉煌水暖发展至今已经有二十多年的历史了,从一开始几个人的家庭式作坊,到现在的集团化公司,从单一产品到多元的产品线、配置,可以说经历了风风雨雨。辉煌水暖能够发展到今天的规模,跟南安水暖发展基地这个大环境是分不开的,同时也跟我们国家改革开放所带来的房地产事业的蓬勃发展是分不开的。我们是卫浴行业中的末端行业,应该说我们现在的发展与以后的前景有密切的联系。这也是我们公司目前推出逆势扩张、品牌代言、网络推广、终端开发等一系列相关配套策略的原因。我觉得五金水暖产业是属于朝阳行业,它的前景是非常广阔的。

    记者:辉煌水暖的品牌定位是怎样的,它所面对的是怎样消费者群体?

    胡著高:我觉得定位理论对于我们现在来讲,我们是造水暖、龙头洁具的,我们的定位是“中国龙头,辉煌造”,提出这样一个广告语也是想在消费者的心中形成一种心理暗示,辉煌是造龙头“第一”。

    记者:“中国龙头,辉煌造”,这样的品牌定位能否将辉煌水暖定位为具有我们中国特色的“民族品牌”呢?

    胡著高:当然可以这样理解,我们的定位就是“中国卫浴龙头品牌”,扛起中国民族品牌的大旗,同科勒、TOTO这样的国际品牌竞争。

    记者:那么您觉得我们企业打造民族品牌的困难和优势分别在哪里?

    胡著高:我们的优势,现在来讲,中国是一个制造型市场,对于我们现在劳动密集型的市场,我们的优势已经不明显。我们现在的优势应该是把握好中国经济发展的形式,立足于国内市场。我们本土企业与国外企业相比来讲,我们对于中国文化的理解与中国消费心理的理解,要比国外品牌理解得更加深刻,这才是我们真正的核心优势。如果论技术和管理方面,目前我们与国外企业还是有一些差距的。

    记者:随着人们生活水平的不断提高,我们国内卫浴行业对产品的设计、节能、环保也越来越注重,同时,卫浴产品也趋于人性化、智能化,这就对未来卫浴产品的科技含量提出了很大的要求。您如何看待这种趋势?在产品上,辉煌水暖会向着这种趋势去研发吗?

    胡著高:我觉得卫浴产品的发展趋势都是向个性化、感性化发展的,因为消费者在选购的时候往往是感性加体验,这是他们购买最基本的要点。所以我们在产品研发这方面的考虑就是,第一,从整体卫浴空间去考虑;第二,向感性的、符合人体力学的,符合美学的方向发展;第三,安全性能得到进一步发展,像我们控制水温等,尤其是智能化的产品,目前我们将推出智能化的马桶,这些都将是我们占领市场的王牌与手段。

    记者:您提到市场竞争,刚刚也讲到辉煌水暖要打造中国卫浴龙头品牌第一,那么您觉得辉煌会从哪些方面着手,才能真正实现品牌第一?

    胡著高:我们要真正做到“第一”,要做到三点:

    第一,要用品质换品牌,因为只有优质的产品、优质的服务才能真正赢得消费者的心;

    第二,要用渠道换品牌,因为品牌是王,渠道是王中王。我们建立不同的渠道,不管是传统的经销商的渠道,还是像商超、家装公司、工程连锁等等,这都是我们开拓附和渠道的方面。我们有一个强大的渠道团体,应该来说我们的销售渠道还是相当强大的。

    第三,要用品位换品牌,要在消费者的心理中形成辉煌就是高品质、高品位龙头的标志。

    我们认为只有具备这三个要素,我们才是真正做到“第一”。



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