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价格偏高遭遇推广难题 实木地板或面临内销瓶颈

        在欧美地板消费市场,三层实木复合地板占据90%以上的份额,但在国内消费市场却难睹芳容。随着海外消费市场疲软、地板出口受阻,他们不得不转头瞄向国内,开始了一轮国内市场攻坚战。6月30日,年产能在300万平方米以上的13家企业组建的“三层实木复合地板推广联盟”通过网络展开新一轮宣传攻势。然而,面临着渠道短缺、成本太高、利润微薄等瓶颈,这种高品质的产品进入寻常百姓家,还有相当长的路要走。

        13家企业做客网络推产品

        6月30日,13家重量级地板企业亮相,包括圣象、新四合木业、升达林业、吉林森工金桥地板、上海佳乐美木业、广东盈彬木业、吉林延边林业集团珲春森林山木业、吉林丽美坚木业、吉林新元木业、安徽亚普竹业、辛巴地板、金鹰艾格等,这是地板行业少有的龙头企业大聚会,显得气势恢宏。不过,他们的气势背后,却是重任在肩。

        仔细观察这些地板企业,不难发现,他们旗下都拥有年产能超过300万平方米的三层实木复合地板生产线,而他们此行的目的也就是为了推广三层实木复合地板,这一在欧美国家广受欢迎、但在国内基本不被知晓的地板品类。据悉,在欧美等国,三层实木复合地板占据地板消费市场90%以上份额,说到地板,欧美国家消费者理所应当地认为就是三层实木复合地板,但在国内,三层实木复合地板尚乏人问津,强化地板占据主流,多层实木复合地板和全实木地板略有地位。如何将三层实木复合地板推广给中国消费者,是他们头疼之事。

        价格偏高遭遇推广难题

        虽然三层实木复合地板在国内需求甚少,但生产企业却不少,自1994年第一条三层实木复合地板生产线落户国内,十多年来,已相继有百余家企业在从事三层实木复合地板生产,年产能超过5000万平方米,不过,80%以上都是供给国外市场。

        2008年下半年以来,全球金融风暴危及地板行业,国外消费市场疲软,国家调整地板出口退税,外销的三层实木复合地板企业订单骤然减少,时至今日,仍无法恢复生产,惟有打开内销市场的大门才能挽救命运。

        无论从品质上看,还是从风格上看,或是环保、功能、寿命、稳定性上看,三层实木复合地板确实是地板产品中的佼佼者,在国外已经拥有150多年的历史,但较高的产品品质也就意味着较高的生产成本和销售价格,甚至部分产品比全实木地板还要贵,在人们普遍已接受了强化地板、多层实木复合及全实木地板的市场环境下,如此高价但并不闻名的三层实木复合地板处境尴尬。

        渠道难题待破解

        国内企业从事三层实木复合地板生产多数是为国外企业提供代加工,吉林延边林业集团珲春森林山木业董事长徐建国表示:“代加工赚取的利润,比起内销的强化地板或实木地板企业销售利润来说要低很多,就是现在转型内销,三层实木复合地板给经销商的出厂价也是很低的,但因为目前还没有形成大规模的销量,代理商没办法给市场较低的价格,造成了三层实木复合地板价格高出一截,如果有销量,价格是会适当降下来的。”

        是先降价追求销量,还是有了销量再降价,即便降价,由于其成本较高也难以降到消费者预期的心理价位,摆在三层实木复合地板面前的“价格问题”实属棘手;在这些地板老总们看来,“到底什么时候,消费者能认识到三层实木复合地板品质确属上乘”这一问题不解决,“价格问题”便永远解决不了。事实上,三层实木复合地板属于一种高端产品,自应有其高端的销售渠道,凭国内既有的地板渠道体系推广,与强化地板争市场并非明智之举。

 



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