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房企采购重视部品品牌 万科受战略结盟青睐

      在中国房地产工程采购创新大会上,联盟回收有效调查问卷近200份,被调查者是来自90家企业工程采购及相关岗位的负责人,调查显示,在开发商选择部品的注重方面,部品质量成为企业采购过程中考虑的首要因素,而对品牌影响力的重视程度则排在价格因素之前。此外,多数部品企业表达出与房企进行战略合作的强烈愿望。

解读一:品牌口碑重于价格

      你们用的什么产品?效果怎么样?”在中国房地产工程采购联盟的数次内部会议上,了解同行对部品企业的应用已经成为一堂“必修课”。除了专业评估外,行业口碑潜移默化地影响着采购人员的选择。

       据显示,质量、品牌口碑、价格、售后因素在开发商选择标准中的权重比例分别为34%、27%、20%和19%。之所以重视品牌口碑,一方面来自于应用企业评价相对客观,可以给同行以经验分享;另一方面是,企业看重部品品牌能否给项目带来附加值。而事实上,价格并未成为主导房地产企业采购选择的第一要素。

       给部品企业以启示的是,必须在工程市场的品牌维护上下功夫。某开发企业盟员单位在选择可视对讲产品时就曾表示:“有的产品性能测试不错,但行业评价不高,也许是在某个区域应用较少使然,我们最终没有选用。”

      可喜的变化或许可从志高空调的市场策略中看出来,该企业负责人明确表示未来将增加投入用于品牌形象的维护和推广,包括在工程市场的品牌美誉度提升。

解读二:最想了解新技术

    “从业这么多年,接触的技术骗子太多。”招商地产产品研发中心一位负责人如是说。一些不负责任的部品企业夸大了“创新、专利技术”的优越性能。“买错了东西”的开发企业为此“痛苦”指数很高。

      在对工程采购联盟未来提供的服务中,新材料、新产品交流发布会和部品供应商考察分别占27%和23%(见图2),占据需求的前两位。盟员单位期望有一个公信力极强的平台进行第一道技术把关,通过技术发布交流来指导采购选择,此外,对供应商的考察成为深入了解部品企业的渠道。



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