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淡季不淡 家具业抱团主攻内销下半年市场或更热

       近期楼市行情看好,也带旺家具行业内销市场整体回暖。与此同时家具外销市场依然冷热不均。对此,业内人士建议企业不妨抱团竞争,或者趁机加强向内销市场转型,或可重获生机。

        内销:整体回暖销量增三四成

        最近家具市场可谓艳阳一片。昨天,记者走访乐从家具市场及部分家具生产企业了解到,家具内销市场最近已经全面回暖,销量与去年同期相比至少增加了3~5成,如果进行降价促销活动,销售量更是大幅增长,与去年同期相比增长50%~80%。

        据欧派橱柜佛山分公司南海旗舰店副总经理徐飞介绍,上半年家具市场已整体回暖,欧派橱柜连续做了两次大型促销活动,第一次是4月中旬至5月初,销售非常火爆,短短半个月里欧派橱柜的营业额增加到300万元,与去年同期相比增长40%~50%。

        顺德家具协会提供的数据则显示,整体来看市场销量至少提高了3~4成。

        相比之下,外销市场则显得有些冷热不均。据了解,主销中高档产品的欧美市场需求依然疲软;相反东南亚等主销中低档产品市场受影响较小,故依然保持平稳销量。

        顺德皇朝家私、七彩生活卓将家具等部分家具厂目前是内外销两旺,海外订单在近期越来越多,销量同比基本与前年持平;而以美化家具、欧派橱具、富坤家具等为代表的部分家具企业则表示,外销市场特别是欧美、澳大利亚市场,销量与订单都没有多少增长,而东南亚等主打中低档产品的市场销量依旧保持平稳。

        导致内销回暖的原因,业内人士认为家具行业是一个与房地产紧密相连的行业。

        今年上半年佛山市建设局公布的数据显示,全市第一季度新建住宅成交16244套,相当于去年同期的2倍,楼盘销售率达到了40%~60%,千赢国际官方娱乐平台率达到了20%~30%,这对家具行业来说就是非常可观的容量了。

        外销市场缘何冷热不均?业内人士认为关键与国际市场整体需求疲软有关,其次与企业的外销渠道、产品销售定位和销售区域也有关。

        预测:更看好下半年内销

        对于下半年的内销市场,绝大部分业内人士认为或会进一步走好,特别是进入9、10月份后,传统婚嫁期的到来,可能会进一步刺激家具市场销售。而外销市场转暖则有待时机。

        欧派橱柜副总经理徐飞表示,如果没有特殊情况发生,下半年是家具销售的旺季,特别是今年双闰月,结婚的新人较多,因此下半年销售可能比上半年会更好。外销市场是否回暖关键看国际购买力,是否全面回暖还有待时机。

        出路:抱团营销+主攻内销

        经历过危机之后,部分品牌企业已意识到单兵作战的短板所在,开始谋求抱团营销降低营销成本与加强竞争力。

        欧派橱柜副总经理徐飞表示,他们最近在茶馆那时可户资源共享、渠道共享的营销模式,其中6大建材品牌联合营销,每个品牌只出30多万元营销费,而实际达到了200多万元的效果。

        翠海家具有限公司总经理张雍认为,既然外销市场目前希望不大,不妨把精力用于主攻内销市场与产品、渠道转型上,企业抗风险能力或会增强。



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