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品牌价值扰人心  本报记者全线出击解谜团(三)选吧 选出值得你信任的品牌

各品牌厂家\总代理:
  您对您的产品有足够的信心吗?
  您的品牌有足够突出的地方吗?
  您想让更多的商家了解您的品牌价值,
  被深深吸引,
  进而产生加盟欲望吗?

  各经销商:
  您想了解哪些品牌正在征寻经销商,
  而您有足够的实力,有相当的兴趣加盟吗?
  您想了解这些品牌的价值点吗?
  您想进一步加深对自己代理品牌的信心吗?
  敬请关注本栏目!
  “酒香不怕巷子深”的经营战略已经过时,竞争激烈的市场经济时代中,“酒香也怕巷子深”。因而,建立在产品品质基础上的品牌沟通是非常重要的。
  谁能以自身独特的价值点脱颖而出?谁能沟通到位与经销商的投资需求有效对接?《装饰市场报》将给您一个展示自我的平台,给您一个了解品牌的平台。如果您有招商需求,如果您有了解品牌的愿望,请致电本报编辑部028-83351170。
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  凯莱:功夫地板打造蓝海战略
  木地板行业经过10年发展已经比较成熟,而且市场进入的门槛比较低,同时,产品的同质化比较严重,现在面临的第一个问题就是如何实现蓝海战略——产品的差异化。要解决这一问题,就必然要对市场进行细分,找出一个新的目标客户群体。
  凯莱在最初策划的时候就考虑,有没有新的东西跟消费者的生活方式紧密相关?所以就想到了健身,想到了脚底穴位疗法。
  这样一个概念提出来以后,不能就这样简单地推向市场。凯莱人认为,做营销必须把概念产品化,把产品概念化。那你就必须有产品支持这个理念。木地板一般来讲是8-12毫米,而且几乎所有地板表面处理时光面和麻面,有的也只是做了很浅的一层浮雕纹。现在凯莱做了一个更进,凯莱的地板是10+2.3,就是一般厚度的木地板上再加2.3毫米的凹凸层,以增加地板的凸面足部穴位冲击感。这样的10+2.3,消费者可以明显看出一个纯的复古表面处理和2.3凹凸圆弧能起到促进脚部血液循环以达到健身和减轻疲劳的感觉。
  凯莱最终是想培育一批"儒商"同时产品差异化的特点也给代理商创造和提供一个创业的平台。现在中国的上游和主流城市已经进入到健身时代,人们关注更多的是如何保证健康。为此凯莱开发了两个产品功能,这就是功夫步道,木地板表面是凹凸不平的,你可以在木地板上做足底按摩,也可以做健身。凯莱就是通过这种方法来支持健身定位。
  记者点评:
  木地板品牌注解具体表现为,生产规模合理化、质量标准化、品牌集中化、市场国际化、品种多元化、消费理性化、服务规范化。而地方主要表现在服务规范化,质量标准化。  据了解,凯莱四川营销策划中心拥有国内强大的创意设计队伍,深知创已精髓,超强作品感染力,保证了每次都能成就第一品牌。秉承"超越营销"理论,让企业在营销中超越局限,进军"蓝海"步步领先。
  凯莱第二工业园于2006年建成并投入使用,年生产能力可达1500万平方米,主要研发"三维层和多维层"地板及瑞典"本木"地板。
  本报记者 靳上

  安信地板:品质赢天下
  上海安信地板有限公司始创于1994年4月,以“诚信、质量、服务、专业”为经营哲学,生产、销售高档实木地板。历经近10年的经营发展,安信现已成为拥有占地200亩的、14条先进的生产流水线,6条UV/PU油漆生产线的上海、北京两家大型地板生产工厂的现代化企业,年产达300万平方米以上,成为中国最大的实木地板制造商之一。
  安信力求产品多样化经营,除致力于通常的实木地板外,目前已成功开发出实木复合地板、双母槽地板、指接地板、Deck花园专用地板、实木线条、实木踢脚线等产品,以满足不同市场需求。安信以雄厚的资金实力和专业的采购经验从巴西、缅甸、印度尼西亚、马来西亚、尼日利亚等主要原木生产国进口优质地板原料,与世界各大木材供应商建立了长期、稳定的合作关系。成为中国最大的地板材进口商之一。
  为确保安信出品的实木地板的质量,安信从德国、意大利、日本进口先进的设备,率先通过ISO9001、2000(E)严格的质量管理体系认证。依托覆盖全国庞大的销售网络,安信的产品在中国国内市场占领巨大的市场份额。同时,安信地板也得到了美国、欧洲、日本及澳大利亚等各国人民的欣赏和认可,成为装饰全世界家庭居室的又一选择。
  记者点评:
  不得不说,在实木地板阵营里面,安信是让消费者信赖的品牌。安信在巴西玩起了森林,让自己的原材料得到了充分的补给,在竞争中又增加了一个有力的砝码。记者 朱江勇

  德尔地板 优质地板送家人 真情钻戒送爱人
  国庆、中秋期间,以品质著称的中国名牌产品——德尔地板在9月10日至10月10日举行惊喜促销活动,豪礼相送全国客户,以独特的真情促销回馈消费者的厚爱。
  和市场上充斥的“大降价”“大跳楼”不同,德尔地板没有去“玩虚的”,由于德尔实行了明码实价,价格本身已经没有什么水分,本次并没有用价格来促销,而是采用了与众不同的“买地板,送钻戒”,单个订单满80平方米,将得到精美钻戒一枚,在送钻石的同时,德尔还在各地专卖店活动现场赠送价值不菲的大礼包,进行抽奖等多种活动,带来了购买热潮。
  “优质地板送家人,真情钻戒送爱人”,如同夏奈尔、兰蔻之于女性,奔驰、宝马之于男士一样,购买品牌产品,在产品的本身背后,消费者同样关注品牌所代表的含义。德尔地板一直倡导“爱家文化”,通过大明星关之琳向大家诉说“我爱德尔我爱家”的生活理念,买德尔地板,不是为了自己的家里有一层看上去漂亮的面层,更是表达自己对家人的关怀,这就是德尔一直营造的品牌形象,而德尔的产品也恰如其分的表达出了这一点。为了给家人一个更健康的环境,德尔开发出了FCF猎醛处理技术来有效降低地板的甲醛释放量;为了让地板时间长了不再裂出积满尘螨的大缝隙,德尔开发出了双锁扣、自动锁扣等锁扣技术,为了避免地面打滑影响行走,德尔推出了浮雕面地板……一项项人性化的技术表达出了德尔对消费者的关怀和对“爱家”理念的诠释。
  记者点评:
  如同其他品牌一样,德尔十一也进行促销,特别之处在于别人在“跳楼价”、“大甩卖”,而德尔维持了一贯的高端品牌形象,决不随意降价,而是采用了送钻戒这一独特的形式,“优质地板给家人,真情钻戒送爱人”,以钻戒这种昂贵的奢侈品所蕴含的独特“恒久爱意”来体现德尔品牌价值。同样是让利,德尔地板显然更保值,不象一些品牌出台的价格贵的离谱,逢年过节就降价,时间一长就大甩卖,弄得消费者“早买早后悔”。


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